กลุ่ม Street-series ของ Eat Bulaga ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม บัญชี Facebook Eat Bulaga
ปรากฏการณ์ AlDub ดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ จำนวนมากให้มาที่รายการ Eat Bulaga วัย 36 ปีตอนเที่ยงตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2015
Kantar Media Philippines กล่าวว่าผู้ชมเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าเป็น 4.8 ล้านคนภายในวันที่ 26 กันยายน 2558
AlDub เป็นละครในชื่อดาราดัง Alden Richards และ Maine Mendoza หรือที่รู้จักกันดีในชื่อ Yaya Dub
พวกเขามีชื่อเสียงในฐานะทีมรักในเซ็กเมนต์ kalye-sery (ซีรีส์แนวสตรีท) ของรายการทีวีAyala Land ตอกย้ำรอยเท้าในเมือง Quezon City ที่เจริญรุ่งเรือง Cloverleaf: ประตูทางเหนือของเมโทรมะนิลา ทำไมตัวเลขการฉีดวัคซีนทำให้ฉันรั้นมากขึ้นเกี่ยวกับตลาดหุ้น
ศัตรูที่ไม่ธรรมดาในเรื่องราวความรักของพวกเขาคือโลล่า นิดอราหัวโบราณ ซึ่งยึดเอาคุณค่าดั้งเดิมของชาวฟิลิปปินส์ให้ฉากหลังที่ตลกขบขันอีกเรื่องหนึ่ง
สูตรนี้ได้สร้างหมวดหมู่ใหม่ของความบันเทิงกับการศึกษาค่านิยม
คุณปู่ครัวอินเดียคือใคร
นักการตลาดสามารถเรียนรู้บทเรียนมากมายจากปรากฏการณ์นี้:
- คุณกำลังพยายามที่จะมีเอกลักษณ์ในแบบเดียวกันหรือไม่?
กลยุทธ์คือทางเลือก ก่อนสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด นักการตลาดจะต้องสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจและแนะนำการเปลี่ยนแปลงการจัดการ
หลายบริษัทดำเนินการในลักษณะเดียวกัน พวกเขาใช้ตรรกะเดียวกันตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและการเปรียบเทียบ
อย่างไรก็ตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดนั้นดีจนกว่าจะพบแนวทางปฏิบัติถัดไปเท่านั้น ในทางกลับกัน การเปรียบเทียบทำให้คุณดูเหมือนคู่แข่งมากขึ้น
ที่น่าสนใจคือ Eat Bulaga ไม่ได้ทำตามวิธีการดั้งเดิมในการสร้าง Aldub ซึ่งก็คือการจ้างคนดังที่มีผิวขาวกว่า รับนักเต้นสำรองที่เซ็กซี่ หรือสร้างอารมณ์ขันที่อาจดูน่ารังเกียจ
ในหลาย ๆ ด้าน การแข่งขันพยายามที่จะมีเอกลักษณ์ในลักษณะเดียวกันโดยทำตามตรรกะของอุตสาหกรรม Eat Bulaga กล้าพอที่จะอัดฉีดค่านิยมให้กับการแสดงตอนเที่ยง
ไมโค เลเวอร์ สาเหตุการตาย
- ตลาดที่ไม่ได้ให้บริการของคุณใหญ่กว่าตลาดที่ให้บริการของคุณหรือไม่?
Kantar Media รายงานว่าเจ้าของทีวีในฟิลิปปินส์อยู่ที่ 15.5 ล้านครัวเรือน ในเดือนกรกฎาคม 2558 Eat Bulaga และ Showtime มีผู้ชม 2.5 ล้านและ 2.9 ล้านครัวเรือนตามลำดับ
เมื่อวันที่ 3 ต.ค. 2558 Eat Bulaga เริ่มเป็นผู้นำด้วยผู้ชม 4.3 ล้านครัวเรือน ในขณะที่ Showtime ลดลงเหลือ 2.5 ล้าน
การดูข้อมูลที่ผ่านมาจากผู้นำการวิจัยตลาด TNS เปิดเผยว่าในหมู่วัยรุ่นและวัยรุ่น Showtime เป็นรายการทีวีที่ชื่นชอบในปี 2011 ในบรรดา 30% ของผู้ตอบแบบสอบถาม เทียบกับเพียง 8% สำหรับ Eat Bulaga
สิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างนั้นคือกรณีศึกษาที่น่าสนใจมากเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติด้านกลยุทธ์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก นั่นคือกลยุทธ์การขับเคลื่อนตลาด
ดังนั้น นักการตลาดจึงต้องพิจารณาวิธีดึงดูดตลาดที่ใหญ่กว่าและไม่ได้รับบริการที่ใหญ่กว่า แทนที่จะใช้กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนตลาดตามปกติซึ่งมุ่งเน้นที่การสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าในตลาดที่ให้บริการเท่านั้น นักการตลาดจำเป็นต้องขยายโดยการสำรวจจากกลุ่มที่อาจไม่ได้รับบริการและกลุ่มด้อยโอกาสจำนวน 9 กลุ่ม ซึ่งเรียกรวมกันว่า New Demand Wheel ในกลยุทธ์การขับเคลื่อนตลาดของ Mansmith โปรแกรม.
- คุณเข้าใจความเจ็บปวดของตลาดที่ยังไม่ได้รับบริการและตลาดที่ด้อยโอกาสหรือไม่?
นักการตลาดจำนวนมากหลงรักพิธีกรรมประจำปีของการใช้งาน ทัศนคติ และภาพลักษณ์ (UAI) แต่นั่นไม่ใช่แหล่งข้อมูลที่เหมาะสมสำหรับกลยุทธ์การขับเคลื่อนตลาด
ตำหนิตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่ไม่เพียงพอ (KPI) ที่นักการตลาดทุ่มเทอย่างมากในการรักษาสถานะแบรนด์ที่ต้องการ
เพียงแค่ดูที่หมวดวิตามินรวม พวกเขาเริ่มต้นด้วยการแจกฟรีหนึ่งชิ้น จากนั้นให้เพิ่มอีกสองชิ้นสำหรับอุปทานหนึ่งสัปดาห์
เศรษฐีเก่า vs เศรษฐีใหม่
ความชอบตราสินค้ามีความสำคัญ แต่ไม่สามารถคงอยู่ต่อไปได้หากปราศจากความเกี่ยวข้องของตราสินค้า อย่างหลังมุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายที่ถูกต้องและความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง
ปัจจัยทั่วไปในความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองของการแสดงตอนเที่ยงดูเหมือนจะเป็นความกระหายในความสนุกสนานในครอบครัวที่สะอาดและเป็นประโยชน์
คาลัม สกอตต์ เขาเป็นเกย์
- คุณมีความจริงใหม่อะไรบ้างที่สามารถช่วยสร้างหมวดหมู่ใหม่นอกเหนือจากกลยุทธ์การเปลี่ยนแบรนด์
ขณะนี้หมวดหมู่ต่างๆ มีอยู่เนื่องจาก Eat Bulaga ได้ปรับตำแหน่งตัวเองใหม่ ไม่ใช่แค่เพื่อความบันเทิงเท่านั้น
แน่นอนว่าบริษัทต่างๆ สามารถสร้างแนวคิดที่เปลี่ยนแปลงเกมได้ก่อนที่การแข่งขันจะตามทัน ท้ายที่สุดแล้ว ABS-CBN ไม่เป็นที่รู้จักว่าเป็นคู่แข่งที่เฉยเมยตามหลักฐานจากความเป็นผู้นำของพวกเขาในช่วงไพรม์ไทม์
ในการสร้างนวัตกรรม การแก้ปัญหา Pain Point นั้นเป็นพื้นฐาน แต่การแก้ปัญหาด้วยวิธีบุกเบิกทำให้เกิดความแตกต่าง
ในที่สุด แม้แต่ตลาดที่ให้บริการที่สนับสนุนการแข่งขันก็เต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลง
- คุณควรหยุดใช้จ่ายในสิ่งที่ไม่เพิ่มมูลค่าจริงหรือ?
กุญแจสู่แนวคิดในการขับเคลื่อนตลาดแบบบุกเบิกคือการท้าทายแนวทางปฏิบัติที่มีอยู่
ทำไมรายการทีวีควรจ้างคนดังแทนคนหน้าตาธรรมดา? ทำไมจึงต้องมีการพูดคุยในถังขยะแทนการให้กำลังใจ?
เพียงแค่ดูรายชื่อสิ่งที่ทำให้ผู้ชนะชนะในตลาดที่ให้บริการและเริ่มต้นจากที่นั่น
สตาร์บัคส์ทำให้พื้นที่ลูกค้าใหญ่ขึ้นอย่างน้อย 30% โดยการรื้อห้องครัว ซึ่งเป็นส่วนสำคัญในอุตสาหกรรมร้านอาหาร ความเชี่ยวชาญในตลาดเสิร์ฟอาจเป็นอุปสรรคต่อการคิดนอกกรอบเพราะเป็นการยากที่จะหยุดฝึกฝนสิ่งที่ได้รับการสันนิษฐาน
- คุณหมดทางเลือกในการกำหนดกลยุทธ์แล้วหรือยัง?
หลักการของการคัดเลือกคือการบอกนักการตลาดไม่ให้ตกหลุมรักแผนการตลาดเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก
หาก Eat Bulaga สร้างแคมเปญ Twitter คู่แข่งควรมีแคมเปญตอบโต้หรือไม่? หาก Eat Bulaga มีบุคลิกของโซเชียลมีเดีย การแข่งขันควรสร้างขึ้นด้วยหรือไม่?
จากการสอบถามผู้บริหารระดับสูงของร้านค้าปลีกชั้นนำในฟิลิปปินส์พบว่ามีซัพพลายเออร์เพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่มีกลยุทธ์ในการขยายหมวดหมู่ในระหว่างการทบทวนธุรกิจ ในทางกลับกัน 99% มีแผนการเติบโตของแบรนด์ตามกลยุทธ์การเปลี่ยนแบรนด์
สิ่งนี้เลวร้ายมากจนในหลายบริษัท การตลาดจริงๆ แล้วไม่ใช่แค่แผนกส่งเสริมการขายเท่านั้น พวกเขาลืมไปว่าการแสวงหาโอกาสเป็นขั้นตอนแรกของกระบวนการจัดการการตลาด
อลาสก้า เอซ พีบีเอ ข่าวล่าสุด
เพื่อให้นักการตลาดมีกลยุทธ์มากขึ้น มุมมองโลกที่ขับเคลื่อนโดยตลาดที่มีอยู่ของพวกเขาจะต้องสมดุลกับมุมมองกลยุทธ์ที่ใหม่กว่าและขับเคลื่อนตลาดผ่าน KPI ที่สี่ นั่นคือการเจาะตลาด KPI ใหม่นี้จะสร้างมุมมองระยะยาวในการวางแนวของนักการตลาด
ถึงเวลาที่นักการตลาดจะต้องกลับไปเรียนรู้การตลาดอีกครั้ง โปรดจำไว้ว่า ข้อเท็จจริงในกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยตลาดเป็นเพียงสมมติฐานในการขับเคลื่อนตลาด
(Josiah Go เป็นประธานและหัวหน้านักยุทธศาสตร์การตลาดของการฝึกอบรมการตลาดและบริษัทสนับสนุน Mansmith and Fielders Inc. เขาจะดำเนินการจัดค่ายฝึกอบรมผู้บริหารกลยุทธ์การตลาดครั้งที่ 28 ในวันที่ 25-26 พฤศจิกายน 2015 เพื่อช่วยให้นักการตลาดได้เรียนรู้สิ่งที่ยังไม่ได้สอนในโรงเรียน ติดตามบล็อกของเขาได้ที่ www.josiahgo.com สามารถติดต่อได้ที่ [email protected]